为了让大家更加透彻的理解、学习社会产品及规模化养殖场专用产品的销售经验，10月15日—17日第三季度营销总结表彰大会特选在山东禹城洪泰大酒店举行。本次会议以“涅槃重生、同心协力、提升执行力”为主题，做为“东道主”的张明明经理，为本次会议的成功举行付出了很多辛苦，详细、周密的安排了本次会议。

升国旗、奏国歌

    16日上午，伴随着雄壮的国歌，本次会议来开了帷幕。首先由羿总做了公司1-9月份的工作总结及下季度的工作计划。羿总首先与大家分享了兽药现状及发展展望，详细解读了当前国家法律对兽药企业的要求，对将来兽药行业的发展走向做出了展望，使大家更加明确了自己的定位及发展方向。接着对1-9月份的工作进行了总结，介绍了公司1-9月份及各区域的销售、回款情况，并与13年进行了对比。根据集团5年内做大做强的整体规划，公司紧跟集团的步伐，年初制定了公司的整体增长方案；对于下季度的计划，羿总指出，目前我们正在逐步完成年初制定的增长计划，年底前完成增长计划是没有问题的，但是我们要超额完成，这是第四季度的工作目标；每个区域要保质保量的完成第四季度预订的目标，不能拖后退。羿总的工作总结及计划，使大家明确了第四季度的工作方向，及时调整自己的工作思路，以适应行业及市场的发展和变化。

羿总为大家做总结

    随后，各大区经理详细介绍了各区域的工作情况、销售情况及人员情况。公司的增长目标，需要每个区域的人员同心协力、共同完成，所以每个区域亦对第四季度的工作做了详尽的计划，任务分解到每个人、每个月，同时为确保本区域任务的完成，详尽的介绍了自己区域下步的工作思路。

市场营销总监—李俊华

市场营销总监—杜海泳

西南区经理—李全丰

京津冀区经理—卜天红

皖苏北区经理—刘峰

华南区经理—窦伟鹏

    为了表彰先进，在上午的会议中，为销售冠亚军和优秀技服进行了颁奖，肯定了他们在工作中付出的努力，同时也为大家树立了榜样及下季度赶超的对象和动力。

羿总为7-8月份销售冠军颁奖 于丹（右一）

羿总为7-8月份销售亚军颁奖 ​程礼（右一）

技术部陈经理为5-6月份优秀技服颁奖 任冠辉（左一）

研发部安老师为7-8月份优秀技服颁奖 任冠辉（左一）、蔚双（右一）

    下午，研发老师安立国先生从产品研发的工作思路、产品质量的控制、产品的调整等方面为大家做了总结。同时对规模化养殖场产品再次进行了详细的讲解，对社会产品进行了分析，把化药产品的配伍为大家做了解读，明确了产品的优良配伍方案；中药产品，从“六经辨证”的角度讲解了产品的适应症及对应疾病，使大家明确的产品的使用方法及使用时机。

研发部安老师为大家做培训

    在经验交流环节，参会人员都进行了发言。从工作思路、工作方法、市场遇到的问题、疾病的防治、产品的使用及经典治疗方案等方面进行了分享、交流，对提出的问题进大家积极的探讨、制定了合理的解决方案。达到了开会就是解决问题，不能在带着问题到市场的目的。

经验交流

    17日上午，技术部陈茂勇经理从临床、实战出发，详细介绍了秋冬季节的常发病的临床症状、剖检变化及用药方案等，强调未来的趋势是以保健—预防为主体，明确了“养重于防、防重于治”的理论。在这理论的支撑下，公司推出的预防、保健方案——黄金搭配1:1:1增蛋工程及2210催肥工程，陈经理详细的讲解了两种方案的衍生背景、理论依据及分析、实际案例分析、增益分析等内容，在当前养殖形势下提出了新的技术指导理念“构建机体免疫屏障，提高养殖经济效益”及技术服务理念“精益求精—全心全意服务客户”，使大家受益匪浅。
    本次选在禹城开会的目的就是让大家理解、学习社会产品及规模化养殖场专用产品的销售经，所以做为“东道主”的张明明经理为大家分享了其在规模化养殖厂产品上的工作经验，介绍了其在销售中的工作思路、工作方法、沟通技巧及应该注意的事项。张经理的分享使大家更加坚定了销售规模化产品的信心，也学习了工作中的技巧。

“东道主”—张经理为大家分享销售经验

    最后的总结阶段，羿总以“兽药销售的终极秘密—信心高于一切”为主题，为大家介绍了其在十几年的销售过程中的心得、体会，并一针见血的指出了“失败的销售员，没有业绩一定是有十种毛病”，肯定了为本次会议做出无私奉献的张经理及全体参会人员。
    至此，本次会议圆满结束。大家带着信心，带着收获奔向了市场，期待下次大家的在此相聚。

参会人员合影